何飛鵬，一位令我敬佩的前輩，在未來發生堂的活動中，有緣接觸，
有興趣的人可以去未來發生堂的網站看他的影片。
今天這篇文章是他寫的推薦序，給大家看看瞜。
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■書名：營業與創業之鬼
■作者：杉本宏之
■出版：麥田
我見過無數的超級營業員，我也見過無數成功的創業家。
但是結合超級營業員與創業家的角色，又在很短的時間內，創造一個接近不可思議的成功創業故事，就少之又少。杉本宏之的故事，就是其中典範，讀完全書，讓我不禁油然而生：杉本宏之是營業之鬼與創業之鬼的綜合體，他的故事，令人感動，值得學習。
「鬼」在日文中，有通達靈巧、極致精明之意。杉本宏之先證明自己是營業之鬼，用了4年的時間，從一無所知的白紙，又沒有很好的學歷，只有一段要遠離飢渴，不想再過苦日子的決心，他用自我學習，努力實踐，全力以赴，成為公司中的超級營業員，也告別了他童年以來，一直伴隨著他的家庭悲劇與悲慘歲月，這是從銷售為核心的營業之鬼成功故事。
但在24歲成為「營業之鬼」之後，他仍不滿足，對現有公司的停滯不前，他試圖激發改造，但不見容於組織後，他決定創業，開啟了另一段「創業之鬼」的故事。
25歲創業，帶走了整個直屬的營業部門，也帶走了志同道合的營業同志，15個人踏上了充滿未知的創業旅程。迎接他們的不是康莊大道，而是萬丈深淵：6個月賠光資本額、同業中傷打壓、內部士氣渙散。這個時候，杉本宏之又發揮了「鬼」的特質，他徹底自我反省，因為他自己的浪漫、自己的領導無方、自己的不知掌握重點，使公司深陷險境。
他說服了股東，借了1500萬日元，破釜沉舟，重新出發。接著就是「十五人」同心協力，其利斷金的感人奮鬥過程，第一年做到了20億日元的營業額，第二年再翻一倍－有24億日元，第三年7 0億，然後在2005年12月，也就是公司創業滿4周年時，在日本股票市場掛牌上市，全年營業額接近180億日元，在日本的房地產業界占有一席之地，成為人人傳頌的創業傳奇故事，這時候杉本宏之只有28歲！
營業人員精打細算，超級營業員更是如此，但多數缺乏宏觀眼界，能獨立創業成功者，並不多見，而杉本宏之是例外，兼具「營業之鬼」與「創業之鬼」的特質，他的故事，值得所有年輕人借鏡。尤其其中三個轉折，更發人深省：(一)從不良少年幡然悔悟；(二)成為超級營業員後不自滿，以公司未來為己任，提出上市的改革計畫；( 三)創業深陷絕境時，有決心、有能力，用「鐵血」逆轉。
青少年期的不良少年時光，道盡了中下層社會無數青少年的故事，打架、滋事、失學。但19歲時，因為決心不再為飢餓所苦，決心工作向上，投入房地產。這一段值得所有徘徊在自暴自棄邊緣的青少年好好想一想。當然其中的差異在杉本宏之悲慘的家庭命運，20歲之前歷經了所有的人生苦痛。如果青少年沒有類似的經驗，好逸惡勞，恐怕難以徹底悔悟。第二階段，多少職場工作者以管好自己為滿多，很少以「公司興亡為己任」，杉本對公司建言的態度，表現了他的格局與氣度，這也值得所有薪水階級參考。至於第三階段的創業逆轉，更是所有創業者的反省典範，多少創業者創業不成，怪資金不足、怪市場競爭、怪員工不力，就是忘了怪自己不好。杉本說明了創業的真諦：「一切惟創業者是問」，一人的對錯才是成敗的關鍵。這本書值得青年人、營業員及創業者一讀再讀，自我反省！
(本文取材自本書推薦序，作者為城邦出版集團首席執行長)
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